Strategi Promosi Dengan Banner

Dalam artikel sebelumnya kita telah melihat bagaimana kita bisa membuat spanduk kita menonjol dari keramaian dan mendapat perhatian orang. Tapi membuat spanduk yang eye-catchy hanyalah salah satu bagian dari teka-teki iklan. Aspek penting lainnya adalah bagaimana kita memasang spanduk di depan orang-orang. Pada artikel ini kita akan melihat beberapa cara untuk mendistribusikan konten kita agar lebih hemat biaya, tapi juga konversi-efisien.

Di dunia periklanan, sebagai pembuat banner atau cetak x banner, kita benar-benar memperjuangkan perhatian orang. Inilah sebabnya mengapa terkadang kita berulang kali menggunakan kejutan dalam iklan kita. Tapi bagaimana jika Anda tidak selalu harus mengemukakan ide paling gila di pasaran? Bagaimana jika produk Anda akan menjadi kejutan, jika diiklankan ke orang yang “salah”? Strategi yang saya bicarakan merujuk pada periklanan ke orang perantara, yang sebenarnya bukan penerima manfaat dari produk Anda.

Katakanlah Anda menjual dompet. Pendekatan tipikal adalah menjualnya ke konsumen akhir: wanita. Tapi bagaimana jika Anda menjual dompet kepada pria? Apakah pria di target audiens Anda? Tentu saja tidak, Anda akan mengatakannya. Tapi, jika Anda membungkusnya dalam konteks yang tepat (Hari Natal, Hari Valentine, Hari Ibu dll) pria adalah pelanggan yang sempurna. Pria ingin membuat wanita bahagia.

Jadi, Anda tidak menjual dompet, Anda menjual sebuah pengalaman. Dan begitulah cara Anda membuat kejutan di iklan tanpa memerlukan visual gila. Inilah bagian perhatian dalam proses AIDA. Tapi kenapa tidak Anda jual langsung ke wanita? Lagi pula, ada lebih banyak wanita membeli dompet daripada pria, bukan? Tapi pikirkan kebutuhan produk Anda benar-benar melayani pada momen itu. Dan masalah sebenarnya yang Anda selesaikan dalam contoh khusus ini adalah kebutuhan untuk membeli hadiah. Bagaimanapun, wanita membeli dompet sepanjang waktu!

Dan karena produk Anda memecahkan masalah besar pada saat itu. Spanduk Anda tidak mengganggu lagi. Ini adalah iklan yang tepat pada waktu yang tepat. Keuntungan lain dari rute tidak langsung adalah biaya. Sebagian besar pesaing Anda mungkin terfokus pada cara “tradisional”. Jadi, mempromosikan spanduk di mana persaingan rendah, biayanya juga rendah.

Tentu saja, Anda tidak bisa menerapkan strategi ini setiap hari. Tapi asasnya tetap sama dan Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri: masalah nyata apa yang dipecahkan produk saya dalam konteks tertentu? Sebagai pembuat banner, kita mengalahkan otak kita untuk mencoba lebih banyak klien dan terkadang kita melupakan nilai sebenarnya dari klien kita yang ada. Jauh lebih mudah menjual produk atau layanan kami kepada pelanggan lama, daripada kepada seseorang yang tidak memiliki hubungan dengan Anda.

Mari kita lihat bagaimana beberapa pemain besar berhasil menjual ke pelanggan lama dan bagaimana Anda dapat menyesuaikan strategi ini dengan spanduk Anda. Cara yang sangat sederhana untuk menjual ke pelanggan yang ada adalah dengan menggunakan metode yang disebut cross-selling. Cross-selling berarti mendorong pelanggan yang membeli produk (mesin kopi, misalnya) untuk membeli produk terkait atau komplementer (misalnya penyaring kopi).

Atau, salah satu ungkapan yang paling sering digunakan dalam makanan cepat saji: Apakah Anda juga menyukai kentang goreng dengan itu? Anda mungkin berpikir bahwa beberapa dolar tidak akan terlalu banyak bergerak sejak penjualan silang pada dasarnya berarti menjual beberapa produk terkait yang lebih murah. Tapi inilah beberapa data yang mungkin menarik perhatian Anda.

Amazon melaporkan bahwa penjualan 35% dari penjualan tahun ini berasal dari penjualan silang terutama karena mereka telah memperkenalkan “Pelanggan yang membeli barang ini juga membeli” dan “Sering membeli bersama”. Ingat saya telah mengatakan sedikit sebelumnya bahwa Anda meninggalkan uang di atas meja jika Anda tidak memanfaatkan pelanggan Anda yang ada? Nah, upselling adalah metode yang lebih efisien untuk meningkatkan penjualan dengan biaya lebih rendah daripada mendapatkan pelanggan baru.

Menurut penelitian dari Predictive Intent, upselling melakukan 20 kali lebih baik daripada cross-selling ketika datang ke halaman produk. Ambil inisiatif JetBlue yang “lebih banyak ruang” misalnya, yang menawarkan kemungkinan kepada penumpang untuk membeli tempat duduk dengan ruang kaki yang lebih banyak.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *